SUCCESS
成功事例
クーポン付きハガキで来訪者分布を可視化。効果的なエリアのみに再販促し効果アップ！
クーポン付きハガキで使用率を高める
ハガキポスティングのメリット
- 1. ポスト内で最も注目を集められるので、 広告の中身を見てもらいやすい。
- 2. そのままバッグに入れられるサイズなので、 クーポンの使用率が非常に高い。
来店者の分布を集計する
※広告利益の算出方法
・町丁目ごとに①回収できた枚数に、平均客単価500円を掛け算して、回収客の②売上を算出
・配った枚数に、配布単価3.50円と印刷単価2.00円を掛け算して、③販促費を算出
・売上から販促原価を引いた値を、④広告利益とする
勝てる商圏を可視化する
得られた利益の高い順にカラーリング。
そこから勝てる商圏を見出し、絞って販促していけば効果的な販促が行えます。
各町の粗利分析を通じて、分かったこと
「北・東の商圏は0.5km、南・西は1.0km 」
→南・西側は交通動線の良い針中野駅（梅田・天王寺まで一本）を使うユーザーが多いので、1.0km圏まで拡がっている
効果的な商圏に絞って、再度販促
その結果、リピーターを効果的に獲得できました。