5年で関西No.1を実現した、類独自のポスティング
類塾への反響の多くが、ポスティングチラシによるもの。類塾にとって、ポスティングは生徒募集の要となる販促活動なので、19名の正社員が全ての配布員さんの配布成果を徹底管理しています。そんな類塾チラシと一緒にポスティングするので、各ご家庭へきちんと投函され、反響を集めることができました。その評判から、新聞折込チラシからポスティングに切り換えるクライアント様が増え、事業立ち上げ5年で大阪・関西No.1の実績になりました。
弊社のポスティングには、2通りの方法があります。
1つは、地域住民（お届けさん）による地域密着型配布です。地域の地理を熟知したお届けさんが、自宅近隣の町へくまなくポスティングします。
もう1つは、少数精鋭の配布員による移動型配布です。以前に反響を出せた配布員たちが、車で配布エリアへ移動しポスティングします。主に、お届けさんのいないエリアを担当します。
【 類宅配の志 】
誠実な配布組織をつくり、地域のお役に
事業立ち上げのはじまりは、類塾の生徒募集で外注業者に依頼したポスティングがきっかけでした。
今までの販促は新聞折込チラシを活用してきましたが、大阪においてはターゲット層である30～40代の保護者世代に新聞を購読していない方が多く、チラシを届けられないケースが散見されました。
そこで大阪府下160万世帯に対して、類塾チラシを初めてポスティングしました。複数の業者によるポスティングを実施した結果、新聞折込チラシを投函した昨年同週の反響数と比べると、約1.3倍の反響を得られました。
ただし、反響の内訳に大きな問題がありました。2倍近く伸ばせたエリアもあれば、私たちのお膝元エリアで0件という成果も出てきたのです。このエリアでは、新聞折込チラシを投函した時でも0件という成果はありえなかったので、再度同じエリアに同じ業者に類塾のチラシをポスティングしてもらいました。その際、配布エリア内に住む弊社の社員や塾生の保護者様の自宅ポストにチラシが投函されたか、確認してもらうようお願いしました。その結果、どの住宅のポストにもチラシが入っておりませんでした。そして追求を重ねて、ポスティング業者の不正行為が明らかになりました。
新聞折込チラシの反響数と比較すれば、ポスティングは非常に効果的な販促媒体です。ただし業界の実態がグレーなので、業者任せにしていても何も変わらないと痛感しました。
それなら自らが誠実なポスティング業者となり、自社のチラシはもちろん、地域で頑張る企業様のお役にも立ちたい一心で、2014年12月にポスティング事業を立ち上げしました。
【ポスティング単価】
類塾チラシと一緒に配るから、大阪・関西最安値を実現！
私たちは大阪で最安値となる配布単価でポスティングをしておりますが、それができる理由としては売上（＝仕事量）が関西No.1だからです。そうすることで、定期的かつ広範囲に渡って配布依頼を頂けるようになれば、「同じ地域に」「同じタイミングで」「同じ人が」配れるチラシが増えます。このようにチラシを併配できれば、交通費などの諸経費は変わらないので、その分安くすることができるのです。そこで一人でも多くのお客様にお気軽に活用していただくため、ポスティング業界の通常料金からお安くできるように検討しました。
【類独自の新技術】
ポスティング業界の常識を打ち破るリアルタイムGPSの開発
ポスティング業者は、配布精度を担保するためにGPSを持つことが多いです。もちろん、私たちもGPSを所持してポスティングしていますが、一般的なGPSとは一味も二味も違います。
最も特徴的なのは、リアルタイムで配布員の位置情報を把握・確認できるところ。いわば、リアルタイムGPSです。配布精度の向上だけでなく、配布員も自分が通った軌跡を確認できる上、配布クレームを防ぐための施策も盛り込んでいる優れモノ。自社開発のため、類宅配独自のシステムとなっております。
【類独自のエリアマーケティング】
ターゲット層が多く住む町だけにポスティングし、費用対効果を高める
ポスティングの強みは、町丁目単位で配れることです。だから、ターゲットとなる世帯が多く住む町に、ピンポイントで配布した方が無駄を減らせるので、費用対効果を高められます。
たとえば類塾においても、営業対象となる大阪府内全ての町に対して、「①5～14歳人口率の高さ」「②入居年数5年未満の人口率の高さ（＝引っ越し率の高い町）」を分析し、エリアの平均値より高い町だけにチラシを投函したところ、前年同月比で1.3倍近い反響数を得られました。
またある美容室では、店舗近隣の町に「①自宅からお店までの距離の近さ」「②30～40代人口率の高さ」「③主婦が多く住む世帯率の高さ」を調査し、ターゲット層が多く住む町丁目だけにピンポイントで配布したところ、反響数を 前年同月比 で約1.45倍高められました。
上記以外にも、「学生の子どもがいる世帯率の高さ」「高齢者の単身世帯率の高さ」「平均世帯年収の高さ」「戸建て世帯率の高さ」「集合住宅世帯率の高さ」などのデータがあります。これらを組み合わせて、お店にとって最適となるポスティングエリア案をオーダーメイドで作成いたします。そして無駄打ちを防ぎ、費用対効果の高い販促を可能にいたします。
納得のクオリティで、プロが制作・印刷
